激战5个月，俄罗斯没倒下！反而是战场背后的欧洲，已经开始吵架了

你的手机有多久没换了？哎呀，你别说，这得三四年了吧。

你有没有发现手机这个大玩具啊，从以前的初心币换到现在几年都不换，这或许不仅仅是一个登上热搜榜的问题，更是抛给整个手机产业的一个难题。

手机确实不好卖了，毕竟现在大家的手机功能已经很齐全了，诶，用个两三年不卡也不坏，换新的也大差不差的多麻烦呢，这就是为什么中国智能手机出货量逐年下滑的原因。

在整个行业都处于逆境的情况下，有一个品牌在2021年实现了逆势增长，它就是VIVO。

说起VIVO大家都熟悉，但今天我想讲个背后的故事给大家听。

在进入智能手机之前，VIVO就已经把无绳电话做到国内第一啦，后来便携手机火了，以波导、熊猫手机。

为代表的国产品牌经历了第一次春天之后，又因为没有技术护城河，迅速陷入了低谷，几乎所有人都认为国产手机难有作为，10VIVO却顺势杀进了手机市场。

期间还发生了一件有趣的事儿，当时VIVO还在功能机领域打拼时，MP3刚刚流行，但公司推出的一款手机并不支持MP3，只支持和弦，有一位产品经理就把和弦功能放在了子目录下，目录名称居然定义为媒体播放器。

VIVO创始人知道后很生气，大骂产品经理做人做事儿要本本份份，该怎么样就怎么样，不要夸大其词，本分，这就是VIVO做企业、做品牌的坚守，也是后来异军突起的制胜法宝。

2010年，中国手机市场群雄并起，外有苹果、三星、HTC等国际巨头，内有联想、华为、中兴等。

实力超群的企业，与他们相比，VIVO是个彻头彻尾的新兵啊，拿什么与他们竞争呢？在经过一番思索之后，VIVO做出了一个决定。

他发现啊，当时大家都在拼硬件、拼配置、拼价格，却忽视了用户的一些功能性需求，比如说听歌的音质和手机的外观。

所以他决定把VIVO手机聚焦在音乐和超薄之上，这才有了后面VIVO HiFi的大货。

除了本分做产品，VIVO的成功还有一个重要的原因，那就是利益分配问题。

在和供应商、代理商合作时，他采取的办法是先让合作伙伴赚钱，最后才是VIVO赚钱。

这也不难理解为什么VIVO的实体店能够开到全国各地啦。

不仅如此，VIVO坚持的长期主义与设计驱动也是持续给消费者带来惊喜的驱动因素。

他认为，产品是因品牌是果池。

持续的产品创新是最重要的，现在我们很多习以为常的功能，比如手机上的光学防抖、屏下指纹、弹出式相机等，全部都是VIVO的创新。

有了这些基础，再发展到如今的微云台防抖自研芯片V1以及X80系列的高端市场新突破。

如果让我总结一下，VIVO的成功离不开两个字，本分。

本分是什么？即使不忘初心，埋头种因，也是利益共享，也是洞察需求，设计驱动，坚持长期主义，只有时刻把用户的需求当作自己努力的方向，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，散会。