上千块的冰淇淋你觉得值吗？

1000块的冰淇淋你会买吗？反正我是不会的，但是呢，我能接受这个现象，市场经济不是强买强卖，为啥不接受呢？不过呢，今天我想来跟大家聊一聊，为什么有的冰淇淋能够卖的这么贵。

最近茅台冰淇淋不是非常火吗？它官方售价是五六十块钱一杯的，但是在电商平台上已经被炒到上百块钱一杯了，三种口味的组合套装甚至高达上千元，但是呢，虽然价格高的离谱，依然没有挡住消费者的热情。

I茅台数据显示，这个茅台冰淇淋上线不到一个小时就卖了四万多杯，所以为什么这么贵，还有这么多人要抢着吃呢？几百块的冰淇淋难不成真的比几块钱的冰淇淋能好吃100倍吗？上千块的冰淇淋难道真的值吗？这是不是在炒作呢？我们今天可以试着来弄明白这个问题。

首先看几个案例好了，芒格曾经问过商学院的学生，问他们说，诶，什么时候涨价可以提升销量啊？对，你没听错，涨价提升销量，大学生一脸懵逼，然后芒哥就说了，他有个朋友是生产复杂仪器。

的产品是很好的，但是销量就是很差，之后呢，他们就去调研了一下，发现原来是因为产品定价太低了，人家客户担心你这个质量是不是有问题呀，所以就不敢买，后来他们就涨价了20%，之后呢，销量也随之上升。

这是一个真实的案例，这个案例告诉我们的是，很多时候啊，消费者无法判断产品的质量，他们是根据价格的高低来倒推产品质量的，因为绝大部分人会相信好货不便宜，便宜没好货。

再举一个例子，在1961年的时候呢，保洁推出了纸尿裤帮保释，消费者们觉得这个纸尿裤确实比传统的尿布要好用很多，但就是太贵了，舍不得买。

那如果你是保洁的话，你应该怎么做呢？降价吗？保洁没有降价，他推出了另一款更高价的纸尿裤，这么一对比之后呢，大家就觉得这个邦宝适好像也没那么贵了，邦宝是一下子就打开了销路。

而这个案例告诉我们的是，消费者通常无法判断一个产品到底应该值多少钱，他们只会做比较，贵不贵是比较出来的。

再问大家一个问题，你会不会买一把1万多块钱的雨伞？关键是这个雨伞都不防水，先别急着骂娘，如果告诉你他是GUCCI和阿迪达斯的联名款，在挂上了这两个大牌之后，是不是感觉就没有那么夸张了呢？这个背后呢，是品牌效应、消费者身份认同等等的因素在起作用。

那么这个时候我们再回到茅台的例子，综合以上几个案例之后，会不会有了不同的视角呢？其实我觉得吧，茅台冰淇淋的价格这么高，原因是很复杂的，我们很难用一句简单的炒作来概括，这个背后可能有供需关系，有品牌效应，有价格锚点，有消费者身份认同等等多种因素在共同的作用。

所以说呢，上千块的冰淇淋到底值不值，这个问题是没有标准答案的，但是如果弄清楚它背后的逻辑，会让我们在这个复杂的商业世界里更清醒，也更理智。

所以说卖多贵，这不是问题的关键，问题的关键在于你能不能卖的出去。