凉白开能卖20亿，是怎么做到的？

像这样的凉白开可以卖到20亿，你相信吗？我今天早上直播的商业案例啊，就是今麦郎的凉白开，在六大瓶装水巨头已经一统江湖的情况下，今麦郎还是凭借着凉白开三个字还能撕开一条口子，他是怎么做到的啊？大家可能会说它是利用了中国人喝开水的这个概念，其实准确的说是利用了中国人喝开水的这个习惯，并且讲了一个故事，就是喝开水更有利于身体健康。

然后在瓶装水的市场里啊，凭空制造的熟水这个品类，从矿泉水、纯净水的市场里边儿分到一杯羹。

那很多人说凉白开三个字也没法注册商标啊，那我认为这恰恰是今麦郎的套路啊，我不注册商标，我做一个新的品类，让你们大家都进来，然后咱们一起把这个品做大呢，果然后边旺旺，康师傅，包括农夫山泉都进来了，但是人家有人家的盘算，人家就是靠你先去教育市场，然后凭借自身的渠道优势是来收割的。

所以啊，说到底做凉白开呢，不需要水源优势，那卖的就是一个概念，咱们家里边儿都能做，所以呢，在先发优势之外，拼的是大家的谁的营销和渠道够强。

商业呢？看似都是创意，实际上最后都是实力。