新东方转型直播带货，为什么能火？

东方甄选最近大火啊，然后我就看到不少人在讨论人家能不能一直火下去，然后有人说，说选啊，因为股权问题啊，几个小组火了，都影响到股价啦，那股权怎么分啊？哎呀，我觉着吧，你不能说一点儿道理都没有啊，但是看了总是不太舒服，多好的事儿，祝福一下不就得了。

老琢磨人家能不能干长，这不是咱们应该操心的事儿啊。

如果非说能不能干长，我觉得只要老百姓喜欢需要，那就能干成啊。

咱看啊，其实这些年线上电商的发展跟过去那些年线下的发展过程是一样的，说到底就是物质文明和精神文明吗？对吧，你看下，我是从这个百货大楼开始接触的啊，那个时候有柜台，有售货员，为啥？物质不够，人来凑嘛，就这种卖法，仪式感多强啊，一共两种，肥皂，对吧，左边黄砖块儿，右面白香皂，你要哪个啊？人家轻轻地给你取下来，还得给你拿纸包好了，你都感觉肥皂不是买回来的，是请回来的。

然后呢，物质变多了，杂就别请了，改超市了，自己选吧，这时候其实就不缺东西了，精神病先放一放，对吧？然后。

物质更多，你都看花眼了怎么办？超市加导购，你选出来，我帮你选啊。

当然更主要的是促销啊，反正我上大学的时候啊，印象里促销最多的就是酸奶啊，天天的买二送一，买二送一啊，多像现在啊。

再然后呢，物质文明太多了，家里都放满了怎么办？烧瓶帽，商场里的物质文明越来越少，精神文明越来越多，吃饭呢，看电影儿呢，孩子玩儿的，不就商业综合体嘛，而且装潢越来越漂亮，就是为了让你逛的舒服点儿，逛愉快了，你不得买点东西吗？人文关怀必须给够，你要把上世纪一售货员，我估计穿越过来，他肯定想不到这是个卖肥皂的，对吧？然后我们再看线上啊，一个样，线上出现的时候，物质文明就不太缺了，所以基本上没有精力，百货大楼那一段就是从超市开始的，淘宝京东不都是嘛，后来还有专项超市，卖化妆品的，女士用品等等，线下也有啊，然后呢，东西越来越多，不知道该怎么选怎么办，买手帮你选。

在发展呢，就是商业综合体啊，烧瓶帽啊，你说抖音是个啥？就是个商业综合体啊，有吃的有吗。

玩的跟三里头一样，还有一堆对吧，漂亮小姐姐啊，你留着哈喇子看看吃的，看看玩儿的，趴趴到了直播带货呢，心里本来挺愉快啊，是不是就容易买点呢？逻辑这不跟线下一样，但是啊，之前多多少少有个问题，叫你平台足够场景化，很愉快，但是直播间不够场景话有点儿生猛。

就好比什么呢，你去了一个悠闲的购物小镇，坐在一个喷泉边上，本来想休息一下，正抒情着呢，啪的一声，旁边一声锣，然后买二送一再加两件呢，哆嗦可能也买，但时间长了，你感觉总是差点，意思就不太搭吗？哎，东方人选人家不就解决这个问题吗？你在购物小镇啊，推开一个店门，很有人文气息的装修啊，音箱里放着杰伦的稻香，店员彬彬有礼地拿出一袋大米啊，声情并茂的给你描述农民伯伯热火朝天的劳动场景，你仿佛呢，就会当老师的村庄，坐在这个村口的大槐树下，迎着夕阳的余晖，看着从远处田间走来的父亲，对吧，父亲把锄头扛在肩头，左手拿着一只到。

草编成的小兔子，看到你快走几步，把小兔子的到你的手上，摸摸头，牵起你的小手向家里走去。

家里的厨房冒起了袅袅的炊烟，母亲的晚饭已经做好了，你说这碗饭好不好吃？那这大米买卖多好啊，对吧，我觉得这才是抖音想要的直播效果啊，更重要的是我觉得这才是咱们这些用户想要的直播效果。

这么好的直播还讨论啥？能不能播下去？不要停对吧？希望东方甄选越做越好啊。