砍掉广告费，东西就能便宜吗？

一块钱一瓶的水，广告营销占了一半，那砍掉广告费不就能五毛钱一瓶吗？这位朋友，世界可不是简单的加减的世界，是牵一发而动全身的世界，是你每做出一个决策，别人都会做出相应的调整。

去掉广告费，你买到的只会更贵，三个原因，一个比一个深。

第一个偏差数据，你拿到的广告费是一个偏差数据，是在拿结果说话，就好像你彩票都刮完了，你说我当时选另外一个就好了，广告费也是，正是因为有了广告费，你才能知道这个商品，你才会反推它的广告费具体是多少啊，可是如果一旦你省掉他，你就压根不知道商品在哪里，寻找的成本就会无限大。

广告降低的是触达成本，它本质上和那些经销商、代理商一样，都是为了降低成本而存在的。

同样一个商品，你为什么不去厂家买啊？你为什么要去超市啊？因为有中间商集中分发给你，会比一个一个用户去反向搜寻效率更高。

你想想，如果消费者都能顺利找到所有的信息，那厂家只需要在官网上打上详细说明就行，就根本轮不到提炼卖点在传递给你呀，信息的隔阂永远存在，永远不可能被消除，而你要对比的就是哪个方案效率更高，无数的营销员，他们呕心沥血钻研的是什么。

这效率怎么用更先进的方式，更少的能耗，传递更有价值的信息点。

对消费者。

第二，编辑成本。

你要知道，广告是可以提升销量的，而销量是可以降低边际成本的。

这是一个动态的循环。

对任何一个商品而言，最大的投入都不是商品本身，而是前期的厂房、设备、人员培训、流水线投入等一次性的花费。

这些花费是要平摊到每一个商品上，你的销量越少，单个商品的编辑成本就会越高，哪怕你把利润砍到零，也依然不能便宜多少。

想便宜就只有一个方式，提升销量，让更多的商品来平摊前期投入。

就拿一瓶水来说，看上去是五毛钱的营销费用，可如果不止这五毛钱，销量可能只有之前的1/10，那就意味着每一瓶水，要均摊的成本会增加十倍。

广告费是省了，可生产成本又上去，总价还剩审。

第三，创造需求。

广告就是商品的一部分，因为广告创造的是共识，市监所有的财富版。

本质都是一种共事，你仔细想想，文玩核桃那些核桃真的很值钱吗？是啊，但是大家觉得他好，他就值钱，你再想想玩具手法，那些塑料片真的很值钱吗？也不是啊，但是大家觉得他好，他就值钱。

共识就是价值。

广告可以创造共识，可以创造原本没有的那些需求。

如果没有广告，你可能永远不知道iphone到底是什么，你可能永远不会有智能手机的需求。

广告就是一种竞争方式，它的价格竞争、产品竞争、质量竞争是等价的。

竞争不是浪费财富，竞争是更有效的分配财富，把有限的资源更高效地分配给更需要的客户。

在市场经济的环境下，广告费市价的价格的，因为那些瞎投广告的已经都倒闭了。