为什么行业老大和老二干架，往往死的都是老三？

可口大战百事，哇哈哈的非常。

六零和金山蒸杀毒软件。

市场卡巴斯基不见了，王老吉和加多宝打官司和其正审美。

鹬蚌相争，老三门不应该做出余力吗？要想说清楚这个有意思的现象啊，我们就从离咱最近的王老吉和加多宝的恩怨说起吧。

几号现在。

好车了，关于王老吉这个牌子的凉茶啊，其实最早可以追溯到1828年，虽说有那么1.1派宗师的意思吧，但是植物型凉茶饮料实在太小众。

所以在很长一段时间里，他都只在个别地区有一定的知名度，无法走向全国。

这也导致了拥有它大陆品牌的广州药业对王老吉的经营不是很上心。

直接来到1995年，加多宝公司的陈弘道觉得这个品牌。

很有潜力，于是就从拥有他港澳及海外品牌的香港。

中京买到。

配方准备大概。

但你想，香港一共多少人呢？要做大做强，还。

可这就意味着还需要获得广药的商标许可和经营权。

吴昕精灵另一边是？舍得花。

楼下租赁？那还不是一拍即合嘛，于是王老吉这个牌子。

就以450万元每年的价格独家租给了。

红到15年。

那牌子到手后，最先要解决的是什么问题？他之所以没法火遍全国，是不是因为很多人不确定他到底是药还是饮料？也就是说，要想打开市场，我就必须给这个新型的饮料，一个清晰的定位，清楚地告诉消费者，你为什么要和你在什么场景下会。

于是，伴随着一幕幕火锅熬夜烧烤画面的那巨炮。

除了我自己买。

陈红道出了拿下央视和其他知名电视台的黄金广告时段以外，还建立了一支销售铁军。

从酒店KTV铺到超市专柜，从饭店扑倒小吃店，就算是你家门口的夫妻超市，他们也。

甚至连牙签盒这么细小地方的广告也都承包干净了。

从那时起，王老吉就斥巨资完成了一个，消费者想得到就能看得到。

看得到就能买得到的牛。

再加上赞助各种体育赛事，驰援各地灾区，一个出身正统、定位独特、有责任心的国民品牌。

就此里。

起来。

零一年是销售额才1亿，短短十年之后居然翻了180。

十倍，一举超过了当年可口可乐在国内的成绩，甚至在一二年时，品牌被估价1008。

是一元。

但是品牌发展的越好，陈红到内心实际上就越难受。

因为王老。

这三个字是租来的呀。

猪心一到，这么多年的努力无异于是为他人做嫁衣，换你你甘不甘心？说到这里，细心的朋友应该发现了一个问题。

1995加15应该2010年合作就到期了呀，怎么这牌子一一年的时候还是。

当时，广药野男人。

赶紧派了个代表去加多宝推进收回经营权的事儿。

没成想，对方居然拿出了一张写着合作期限为2020年的补充协议。

广药就开始了内部资产。

一茶还真查到，原来是陈弘道在零二年的时候贿赂了自己的高管，签了个续租的补充。

兄弟吧，人生不如意十有八九，每当你想维护自己利益的时候，千万不要通过违法途径。

这就是个鲜活的案例，光阳社会高管被判了无期，营销鬼才陈弘道也逃离了内地，虽然创始人成了逃犯，但王老吉和加多宝之争。

才刚刚拉开。

第一回合。

我要拿出社会实锤，顺利回收王老吉经营权。

加多宝只能开始启用本金，但回过头就寄出了。

全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火就喝。

啊波宝等等经典的。

好多人都觉得只是王老吉改了个名，但光耀能让他这么蹭吗？第二回合，果断就以侵犯商品名誉虚假宣传起诉了加工。

要求下架广告公开道歉，并且赔偿两千万损失。

没想到加多宝那边也早就埋伏了一首，一二年的时候就提出上诉，说红馆外包装是自己设计的，王老吉能有金钱这个状况功不可没，它现在是侵犯了自己的红罐包装，可广药果断反击的外包装犬和商标应该是一起的。

既然商标属于广药，那红罐也应该归广药所有，是你在星辰吧，兄弟第三回合战罢，加多宝败的尸体。

已无完肤，非但丢了自己的红罐，还赔了1.5亿元，只能被迫启用金冠。

从那年起啊，双方势力之间就战火不断，一边是法庭上的唇枪，另一边是市场上的时代。

这一头的加多宝刚以5.1亿的价格拿下了连续三年中国好声音的冠名，另一头的王老吉就把一三年的广告预算从去年的5亿直接吧，到了13亿米，加多宝卖50块一箱，我王老吉就卖45。

你敢给渠道商买十箱送五箱，我就敢买十箱送七箱。

商战是从电视台打到了街边摊，官司是从地方法院打到。

最高院据估算，啊龙共打了20场大小官司，涉案金额高达50亿元。

所以说这假的。

两败俱伤蛋糕。

他的名气和市场份额也恰好因此做到了。

极致，所以和其正是随着他们这样的价格战，躺枪逐渐被市场和消费者遗忘。

影响，但我认为和其正其实本就会被淘汰，王老吉和加多宝之争不过是加快了他失败的速度，为什么呢？我们且不说人家在市场上刺刀见红的时候和骑着非但没有加大广告投入。

申请负面危机，我们就想想为什么王老吉和加多宝要在一个红罐包装盒一句爬上火秀和谁谁的广告上打那么多？其实所谓品牌，是一个抢占用户心智的。

其他们真的不是一个颜色，更不是一句台词儿，是在消费者心理的妹纸。

一提到凉茶就会。

立马出现的样子。

当年娃哈哈做非常可乐战术，是农村包围城市。

另类叫中。

中国人自己的课。

这很奇怪吗，可？本来就是外国的东西，为什么？没有一个中国人自己。

而当可口和百事从城市杀入农村后。

很多人都开始觉得非常可乐，是不是山菜？而一旦你的品牌给人以这种印象的时候，无论是送礼还是自己引用，都不会是第一选择。

所以不管是和其正还是其他，老三的案例或。

老大和老二的战争只会帮助他们抢占用户心智，那其他牌子不进则退，久而久之就都成了杂。

甚至。

好了，到站下车，这里他在说关注。

请更多商业背后的。