渠道销售总监岗位职责（精选）十篇
在社会发展不断提速的今天，各种岗位职责频频出现，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？ 以下是知了否小编收集的渠道销售总监岗位职责（精选）十篇，有这方面需求的朋友，可以借鉴参考使用，欢迎阅读。
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇一】
职责：
1、根据公司的发展战略规划，制定公司产品在全国经销商的销售战略规划。
2、制订督导团队的年度销售计划、市场开拓战略、销售政策、费用预算，并监督方案的'执行实施，直至完成销售。
3、负责前期渠道合作谈判以及后续渠道运营等工作安排。
4、负责商议重要的销售协议、促销合同、产品进场、回款条件;确保产品陈列质量和市场覆盖度。
5、深入了解美业情况，及时把握最新竞品信息，掌握市场动态，熟悉市场状况并保持有独特的见解。
6、规划并制定大区内总体性推广和促销计划，编制合理预算，使活动的投入与产出保持平衡。
任职要求：
1、大学专科及以上学历。
2、五年以上渠道销售管理，有美业、化妆品销售管理经验，有渠道、代理商开拓者优先。
3、激励、培训、支持、考核销售、后勤人员，引导总体团队朝部门目标努力。
4、具有良好的市场分析和营销策划能力，能够快速有效的提升公司的销售业绩，能够对业绩展开合理化分析。
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇二】
职责：
1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划;
2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等;
3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的.业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
任职资格:
1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历;
2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作;
3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力;
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源;有对接政府领导的基本素质;
5、文档能力良好，工作思路清晰。
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇三】
职责：
1、及时准确理解国家教育政策走向、不同地区教育发展现状及关键诉求，进行市场潜力和用户需求分析，明确业务的竞争格局。结合公司现有的教育产品体系，设计有效的解决方案、关键产品及产品组合策略，以满足客户需求和市场竞争需要。
2、深入理解公司教育业务战略布局，制定渠道战略。
3、负责教育产品对公业务的渠道规划、渠道拓展与渠道管理;
4、推动关键地区的.对公重大项目;
5、建设和管理渠道销售团队，培养带动团队发展;
6、理解公司相关核心技术现状、产品发展战略和教育行业关键技术进展，与产品、技术团队定期讨论，不断挖掘更有效的推广思路，协助改进产品及体验;;
任职要求：
1、本科以上学历;
2、5年以上对公业务的销售或渠道经验，3年以上渠道团队管理经历
具备大客户项目销售经验者优先，基础教育类产品渠道经验者优先;
3、深谙K12阶段用户心理，有良好的用户亲和力，能够知微见著，洞察产品和用户需求变化，有较强的文案、活动策划能力;
4、具有客户服务意识和团队协作精神，有较强的自学能力，善于接受新事物，有很强的工作主动性和创新意识;
5、抗压能力强，能适应出差;
6、良好的个人信誉及职业操守,掌握核心的公关技巧，社会阅历经验丰富。
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇四】
职责：
1、根据公司业务发展需要及市场特点，制定相关产品销售策略及业务拓展计划;
2、负责客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现市场占有率和销售目标;
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系;
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;
5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。
任职资格：
1、本科以上学历。
2、3年以上销售管理工作经验，5年以上销售工作经历。
3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;
4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;
5、良好的`团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;
6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇五】
职责：
1.分析市场和行业发展及竞争市场信息，为团队提出建设性的业务拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各时间段工作汇报和数据分析工作;
3.按照要求完成团队成员月度、季度以及年度工作绩效评定和员工绩效面谈;
4.有效完成团队成员专业能力培养，制定完善培训计划并执行考核。
5.团队组织结构持续优化，保障可持续发展团队建设标准。
任职要求：
1、教育背景：大专及以上学历，电子商务、市场营销、互联网专业;
2、熟练使用word、excel等办公软件，能熟练制作文档和报表，有一定的计算机及互联网操作基础;
3、熟悉SEO，SEM相关业务，熟悉标准化产品销售;
4、3年以上直客团队管理经验，有较强的团队建设经验;
5、具备基础业务预算、成本管理和数据分析经验;
6、逻辑清晰，具有良好的表达能力和沟通能力;
7、敏锐的`商务意识、良好的客户需求分析以及挖掘能力;
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇六】
职位描述：
负责开拓、维护4a公司渠道关系，建立并动态更广告代理公司客户档案；
负责与4a广告公司购买部门的关系维护、资源推广及渠道管理；
负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司销售指标及收款；
帮助公司推进签订年度框架协议，协助直客销售组处理解决有关渠道的问题；
通过对市场、同行及客户的分析，适时提出建议并更新销售举措；
为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等。
任职要求：
大专及以上学历，5—7年4a广告或媒体销售经验（电通安吉斯集团相关工作经验），熟悉互联网广告，有互联网广告经验者优先；
熟悉4a公司digita购买决策人，购买流程及服务要求；
熟悉广告渠道销售的政策及代理商的`推进和管理方式；
优秀的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够独立地和广告客户沟通；
工作态度认真、刻苦勤奋，有亲和力、形象气质佳，有英语优势者优先考虑；
有高度的工作热情，性格开朗，有凝聚力、亲和力，抗压力强。
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇七】
职责：
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、开拓业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行;
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;
7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
任职资格：
1、大专以上学历，有良好的'职业操守，品行优秀，综合素质高;文字能力强，表达能力强。
2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的沟通能力和团队合作精神，有丰富组建和培训团队经验。
3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇八】
职责：
1、负责公司渠道销售策略的制定、实施。
2、负责公司主营产品及业务优质渠道合作伙伴开发及管理。
3、维护并拓展渠道合作伙伴的合作关系，有效进行项目机会的拓展开发。
4、负责解决渠道合作过程中的问题处理，推动合作项目进展。
5、渠道管理策略的持续改进。
6、深入挖掘渠道合作价值。
7、完成公司交办的其他事项。
职位要求：
1、全日制大学本科以上学历，计算机、信息技术、传媒、工商管理、市场营销、通信工程等专业毕业;
2、较好的广电或通讯运营商人脉资源，熟悉广电及通讯运营商的工作和流程;
3、3年以上广电和通讯运营商商务销售服务工作，熟悉IPTV/OTT业务及行业环境的优先考虑;
4、具有较强的'商务沟通和渠道开拓能力，表达能力强，有较强的政治意识、责任意识、大局意识和服务意识。
5、有较强的主动性、沟通能力及团队合作能力;
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇九】
职责：
1、收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体渠道销售计划，高等院校智慧教育产品市场的拓展和销售工作，完成指定产品的销售任务。
2、根据公司产品特点及人物要求，制定渠道政策体系，组织、制定并实施渠道部销售管理策略及流程计划，负责区域内公司产品经销商/代理商招募、销售管控和业务支持，布局经销商/代理商销售网络，带领团队完成公司制定的销售业绩考核;推进公司产品在各高等院校的市场应用;
3、建立健全所在区域销售团队，主动开拓高等院校用户市场，并建立新的'代理商渠道伙伴关系;
4、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内代理商队伍的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大公司产品的市场占有率;
5、定期整理、总结渠道经验，并推动内容、活动与产品的流程和标准，及时作出相应的调整改进方案。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机及相关专业，至少5年以上高校人工智能产品销售经验;
2、有知名软件行业和高等教育信息化产品渠道销售经验优先;
3、有敏锐的市场触觉，思路敏捷; 需求分析、方案设计及演示讲解能力强;
4、具备优秀的数据分析、市场分析、客户分析、市场营销策划与推广能力，有大型营销活动成功经验。具有一定的市场策划、品牌建立和推广、创意策划、优秀的文案能力;
5、勤奋，能吃苦，愿意接受挑战，能够接受出差。
渠道销售总监岗位职责（精选）【篇十】
职责：
1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解并落实公司渠道任务，完成市场销售目标;
2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理，通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率;
3、贯彻公司的渠道政策，监督渠道代理商对公司渠道政策的执行落实情况;
4、负责跟进各区域渠道代理商的任务达成情况，辅助其完成客户开拓;
5、对渠道市场的变化做出及时的`判断和预测，对公司的渠道策略及实施情况进行督查、评判和修正;
6、负责团队建设与管理，招募、培训、激励、考核下属员工，协助下属员工完成下达的任务指标。
任职资格：
1、大专及以上学历，计算机或市场营销相关专业，5年以上软件行业渠道管理经验;
2、熟悉多种IT技术和产品，了解IT行业和互联网产品发展趋势;
3、3年以上团队管理经验，具有出众的团队管理能力并率领团队完成业绩指标;
4、具有良好的沟通技巧及拥有大型项目运作经验;
5、具有物联网、云计算、BI大数据、区块链行业渠道销售经验者优先。
渠道销售总监岗位职责（精选）十篇
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