冷热水效应？

假如你是个销售员。

这个月的任务离目标差距有点大，你怎么跟领导说？我相信大部分人都选择实话实说。

他们认为啊，做一个诚实的人，领导一定喜欢。

错了。

要是这么汇报，领导肯定骂你。

我有个朋友是卖车的。

平常月销都是30辆左右。

经理很器重他。

这个月呢，他估计只能卖十辆。

于是就跟经理说啊，受疫情影响啊，这个月能卖出五辆，就念阿弥陀佛了。

经理呢，深以为然。

没想到最后卖了12辆，经理很高兴，开会的时候使劲夸他，但是业绩没达成，怎么还受表扬了呀？因为朋友在说话的时候运用了一个心理学技巧，冷热水效应。

一杯冷水，一杯温水，一杯热水。

你把手放进冷水里，然后再放进温水中，会感觉温水是热的。

如果你把手放进热水里，然后再放进温水中。

会感觉温水是凉的。

同一杯温水，为什么有不同的感觉呢？这就是心理学上的冷热水效应。

水热还是水冷，是随着人的心理变化而产生的。

这个心理学技巧也是我们常说的埋伏笔，或者叫打预防针。

当你提前告诉对方最糟糕的情况。

相当于降低了他的心理预期。

真正的结果出来，他也就能接受了。

这个技巧生活和工作中无处不在，比如犯了错误。

降低姿态，主动承担，人们在心理上就会降低对你的不满。

约会，迟到。

打电话时留点余量，口中说晚到40分钟啊，结果20分钟就到了。

迟到的事实没有改变，但是对方的火气却小了很多。

怎么样，很实用吧？