公司销售经理岗位职责(通用)九篇
在现在社会,岗位职责在生活中的使用越来越广泛,岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。我敢肯定,大部分人都对制定岗位职责很是头疼的, 以下是小编认真收集汇总的公司销售经理岗位职责(通用)九篇,分享给大家,欢迎阅读参考。
公司销售经理岗位职责(通用)【篇一】
岗位职责:
1、负责所管辖区域的销售管理工作;
2、建立管理销售队伍,完成区域销售指标;
3、协助医药代表制定业务目标和分配指标;
4、负责部门员工的管理、指导、培训及评估;
5、管理和分配销售资源;
6、筛选、开发、维护区域内目标医院;
7、协助上级设置销售目标,销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
8、组织安排推广活动和销售活动;
9、及时协助医药代表解决销售问题。
任职要求:
1、具有三年以上药品销售管理经验;医药学专业优先;
2、良好的`人际关系基础和良好的客户群体关系,对当地医药市场有很好的认知并掌控资源;
3、具备较强的医院市场分析能力,具有独立处理事物的能力及有效利用时间的能力;
4、具有敬业精神及积极向上的工作态度;拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心;
5、良好的沟通能力,有团队合作精神;具有较强的亲和力和员工辅导能力,适应工作压力;
6、具有心血管产品临床推广经历者优先。
公司销售经理岗位职责(通用)【篇二】
1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;
2、年度目标的制定及分解,对行业目标客户进行攻关;
3、负责计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
4、为医生持续提供方案支持,扩大医生品牌影响;
5、管理和培训团队成员,培养团队干部。
任职资格:
1、本科及以上学历,医学或药学专业优先;
2、5年以上医药行业工作经验,3年以上团队管理经验,带过10人以上团队;
3、优秀的团队管理能力和执行力;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
医药销售经理岗位职责7
1、计划执行:负责本区域内的`经销商招商工作,执行公司制定的年度销售计划,保证销售指标的达成;
2、市场调研:负责区域内市场信息的调研工作,及时了解同类产品的情况;
3、代理商管:对经销商进行筛选、管理和维护,督促、协助代理商完成区域内的开发工作;
4、流向管理:完成辖区内目标经销商数据库的相关工作,负责商业渠道的归拢;
5、信息收集:对市场信息进行收集和反馈,及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;
6、政府事务跟进:了解和掌握区域内的政府事务情况,协助总经理完成政府事务工作;
公司销售经理岗位职责(通用)【篇三】
销售部经理岗位职责权限描述
1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现;
5、新项目市场推广方案的制定;
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;
7、销售队伍的建设与培岗位名称:销售部经理
2.直接上级:营销总监
3.直接下级:区域主管、门市部经理职工作:
●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
●组织建立、健全客户档案;
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
●向直接下级授权,并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
●制定直接下级的.岗位描述,并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的争议作出裁决;
●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
5.领导责任:
●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对确保经销商的信誉负责;
●对确保货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
4.养本
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6.主要权力:
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;
●对筛选客户有建议权;
●对重大促销活动有现场指挥权;
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;●对所属下级的工作有监督、检查权;
●对所属下级的工作争议有裁决权;
●对直接下级有奖惩的建议权;
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;●对限额资金有支配权;
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;一定范围内的客诉赔偿权;
●一定范围内的经销商授信额度权;
●有退货处理权;
●一定范围内的销售折让权。
公司销售经理岗位职责(通用)【篇四】
根据销售部经理布置的任务,拟定自己的工作计划,包括客户分析、政策主攻方向、客户拜访时间、客户的主要情况及发展潜力、客户的大概情况及发展趋势等。
根据历史资料及信息,分析与确定已有的主要客户,了解这些客户的.主要情况及发展潜力。
通过定期拜访、传真、电话等有效手段与主要客户保持并发展良好关系,同时开发新的客户。
在授权范围内,同客户商谈价格,与列入的等级的客户签署有关订房协议。
直接与各商务客户保持联络,及时发现潜在需求,开发潜在客户。
负责定期提交市场销售报告。
与相关部门协调做好对重要客人的服务工作。
根据需要参加饭店行业,旅游行业及其他客户组织的展销活动,会议和公共关系活动。
接受客户预订,及时快速地予以书面确认,并及时将订房单送至预订部,防止工作脱节。
负责做好每日销售报告、每周计划安排、每月客户分析等。
及时反馈客户的意见或投诉,并将处理结果及时告知客户,体现酒店高效率和高标准。
公司销售经理岗位职责(通用)【篇五】
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
1.负责所管理的品牌产品与厂商的对接沟通;
2.负责与厂商合同、协议的签订;
3.负责厂商资质证件的索取及资源申请、活动方案的`提报工作;
4.负责产品的入驻电商与切换的谈判的工作;
5.负责京东电商平台活动和促销工作;
6.负责所辖京东店铺的产品更新、店铺陈列,页面描述、引流、活动申请等日常工作;
7.负责与设计部美工沟通图片的制作与修改工作;
8.负责与商务沟通特殊订单的产品储备工作。
公司销售经理岗位职责(通用)【篇六】
一、认真贯彻落实公司的经营思想、服务理念。
二、严格执行各项管理规定,树立全局观念,尽力维护加盟店及公司的整体形象和信誉;
三、接受公司总部的监督指导,服从总部的管理,完成交办任务;
四、按《运营手册》的相关规定对所属员工进行日常管理,评判员工的工作业绩及违规行为,并提出奖惩意见上报总部批准(未经允许不得擅自对员工进行实质的奖励或处罚);
五、按《运营手册》的相关规定组织、管理设计人员开展设计工作,检查设计质量,与客户签订家装合同,督促设计人员认真配合施工人员完成施工任务;
六、按《运营手册》的相关规定管理施工队,检查施工质量并配合总部相关部门检查施工工地和工程质量,对出现的问题提出整改要求、做出质量评判、提出奖惩意见;
七、聘用员工:
1、按《运营手册》中《人力资源管理制度》的相关要求,聘用所属员工(包括管理人员、设计人员和施工人员),并决定对所属员工进行解聘、辞退、除名、开除等的处理;
2、按规定向所属员工支付其应得报酬;
八、负责协调解决所属施工工地出现的.问题,协调解决客户提出的意见和要求,认真处理好与客户间的纠纷和一般性的投诉,重大问题须及时上报总部,不得隐瞒或私了;
九、负责与本店有关的涉及所入驻市场、物业等的公关及经费;
十、协助和组织完成针对本店的广告宣传和促销活动,并按总部要求积极参加公司统一的对外宣传、展会、咨询等促销活动及公司内部的各项活动,并负担相应费用;
十一、按总部要求参加培训,并组织安排所属员工参加各类培训,支付计划外培训活动所需费用;
十二、每日需认真记录营业情况,随时接受总部的查询;
十三、配合总部对本店工作的检查和指导;
十四、对总部的管理,提出合理化建议;
十五、负责协调解决所属员工与总部相关部门间出现的问题和纠纷;
十六、听取员工的意见和建议,尽力营造一个民主、宽松的工作氛围,提高员工的创造力和工作热情;
十七、关心员工的生活,尽力帮助他们解决生活中的实际困难,增强团队的凝聚力;
十八、及时反馈外界(包括客户)对公司的意见和要求,并及时向其转达公司对此所做出的决定和措施,做好与外界的“沟通”工作;
十九、注意了解市场动态,及时向总部反馈相关信息;
二十、使用公司总部提供的“样板间”,同时有义务向公司其他门店提供“样板间”工地,并有偿使用公司总部提供的看房车辆,组织、安排客户参观“样板间”;
二十一、积极配合总部推广“拼装式”家装新模式;
二十二、积极配合贷款部完成工作;
二十三、积极配合总部推广新工艺、新材料、新技术及新营销策略,提高整体的服务水平;
二十四、以全局意识协助、配合其他部门的工作,不得有贬低、诋毁其他门店及工地的言行;
二十五、按时参加会议,并认真传达落实公司总部的会议精神;
二十六、严格遵守保密义务;
二十七、按时交纳各种费用;
二十八、按规定及时向客户催缴各期的工程款;
二十九、未经允许,不得接受客户的钱物馈赠。
三十、认真执行总部的临时性通知要求;
公司销售经理岗位职责(通用)【篇七】
岗位职责:
1、负责制定具体的销售计划和进行销售预测;
2、负责管理团队成员的年度目标与计划,并督促实施;
3、负责分公司的销售目标达成及区域客户情况进行统一的管理;
4、控制运营费用管理、销售范围和销售目标的发展;
5、激励、支持与考核销售及客服团队人员;
6、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;
7、负责团队建设和人才培养管理。
岗位要求:
1、30-45岁,本科及以上学历;
2、热爱销售工作,有5年及以上销售管理经验,并成绩优秀;
3、意愿强烈、具备敏锐的市场洞察力,对所辖区域的经济情况及市场特点有较深的理解;
4、有丰富的市场营销经验,对培训行业有深入的`了解和认识;
5、有较强的市场开拓能力,为人正直、责任心强、处事严谨,具有良好的职业道德与忠诚度、稳定性。
公司销售经理岗位职责(通用)【篇八】
1、结合公司战略目标和发展规划,制定省公司的年度销售计划并作分解;
2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势,制定产品营销推广计划;
3、正确、及时贯彻执行公司的'各项政策,并及时客观反馈执行情况;
4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;
5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度,确保区域内市场环境的有序管理;
6、制定省公司年度预算,合理分配与使用人、财、物等资源,完成省公司销售和利润目标,对省公司的最终经营状况负全部责任;
7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;
8、负责本区域内目标库存的管理,对本区域库存结构负责;
9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。
公司销售经理岗位职责(通用)【篇九】
岗位职责:
1、负责规划公司产品的战略发展方向,制定产品的长期竞争策略;
2、规划产品的年度发展方向,负责制定新产品年度具体计划(花色、定价、渠道等);
3、对所负责的产品进行市场调研并进行分析,提出产品改进计划;
4、对产品的设计、工艺、包装、渠道、定价、上市等过程进行全程监控;
5、对产品在不同阶段出现的.问题进行记录并进行处理;
6、对产品品牌和产品成本进行管理;
7、负责组织产品团队完成产品的功能设计和实施,以及部门人员的管理、指导、考评及事业发展规划;
8、优化产品组合,淘汰不合适产品,提升产品价值;
9、协助领导完成有关产品开发的其它工作;
10、主导产品的安装施工以及后期养护负责,制定标准流程、施工规范书及相关部门制度。
任职要求:
1、全日制本科以上学历,市场营销、企业管理、设计等相关专业;
2、八年以上产品运用与管理经验,对复合材料、玻璃、木材等材质熟悉;
3、熟悉复合材料的行情、趋势与新品开发等,对建筑材料有较为深刻的认识。
4、学习、钻研、热心、事业心。
公司销售经理岗位职责(通用)九篇
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