如何透过一瓶可乐看明白什么叫诱饵效应 ?

你有没有发现在饭馆点的大桶可乐最大只有1.25升的，知道为什么吗？我们先来弄懂什么叫诱饵。

我先举一个例子，假设我们要去买电视，40寸的卖三千六十寸的卖5300，这个时候你会怎么选择呢？我相信这个时候你一定会充分的考虑家里的客厅大小，观看的距离，电视的配置，优惠的力度等等等等，一顿分析之后，买了另外一个品牌的电视。

但是如果一开始我就给你三个选项，前两个选项不变，加一个中间选项，50寸的电视卖5000，这个时候你关注的还是前面那些吗？不，这个时候你关注的重点是50寸和60寸之间只差300块钱，这么一比较，60寸简直太划算了，就买60吧。

在我们的大脑中，没有一个叫价值计算器的东西，我们只擅长比较两种商品的相对优劣，没有比较我们就会选择困难，这就是诱饵效应，诱饵这个词有有点难听哈。

说的好像咱们就是群准备上钩的鱼似的。

咱们是鱼吗？咱们不是韭菜吗？好了，我们言归正传，回到一开始的问题，为什么饭店里的大瓶可乐最大只有1.25升呢？这个答案要到超市里去找。

超市货架上的可乐一般分为三个规格，500毫升的三块，1.25的五块，两升的六块五，是不是一目了然了？没错，1.25的可乐摆在货架上根本不是让你买的，是为了让你比的。

他在超市卖不掉，过期之前就要找另外一个渠道销售。

一个残酷的现实是，很多时候我们以为我们做出了理性的选择，但其实只是被引导。

所以，如果你是一个销售人员，当你的客户犹豫不定的时候，你不妨给他一个可以让他比较的选项，你的成交概率会高很多。

但是如果你作为一个消费者，咱们就得多留一个心眼，别去买了那些看起来划算但买回去不实用的东西。