什么你为什么会被锚定 ？

你知道吗？如果一个人不停的跟你说数字，那他很有可能是想套路你。

当你在谈一笔交易的时候，还没谈到价格呢，但是对方却一直在跟你说数字，那么这个时候你就要小心了，因为他在锚定你。

丹尼尔卡尼曼，全世界唯一一个获得了诺贝尔经济学奖的心理学家，曾经做过一个有意思的实验，他让学生们去转动一个数字转盘，但是转盘呢，被动过手脚，指针只能停留在十和六十五两个数字上，然后问他们在联合国里非洲国家的占比是多少？这两者看似没有任何关系啊，但事实是有关系。

转动到数字十的那批学生给出的平均答案是25%，而赚到65的那批学生给出的答案是45%，从而得出了一个令正常人感到匪夷所思的结论，人对于价格的判断明显会受到数字的影响，即便这个数字是没有意义的。

这就是著名的锚定效应。

那么人在什么情况下最容易被锚定呢？就是当你看好了一件商品，只剩。

谈价格的时候，所以如果假设你在跟一个服装店老板讨价还价，而他非常从容淡定的说出这款面料的衬衫在商场里卖5000块钱，上海中心大厦的建筑面积是43.4万平方米，2019年我国的GDP是九十八点六万亿，这个时候你就要小心了。

因为你看好的那条秋裤，会非常贵。