对比国外的模式，国内共享服装为什么玩不转（中集）

在国内啊，不得不说一家公司了啊，我不知道大家对租赁服装租赁行业了不了解123啊。

大家都用过是吧，没错儿，123确实是在国内服装租赁行业员做得最好的啊，但是大家有多少小伙伴知道说这个123已经关门儿了，他什么时候关关门儿了呢？123在2021年8月15号就已经关了，来给大家上一张图啊，大家看一下。

大家能看到123的融资情况啊，我把融资情况给大家放到一张图里啊。

大家看看它的C轮的股东都是谁，红杉软银阿里巴巴对吧，包括你看这是C罗的股东啊，这是我们说的股东，那些后面都是什么，都是跟头，大家看到一般你会看到这个这个图的时候，你会发现什么？这个红杉资本，比如说C轮他是领头。

越往前排是越领越领头，后边基本都是跟头，跟头是什么，可能有的就是保持一个份额，有的可能就跟100万做个PR。

大家知道吗？很多跟头方案，每次载跟头的时候，可能我之前投了啊，然后我再去这个项目，在融资的时候，我就往里边再放个五十万一百万。

啊，就这么点儿钱，没错儿，就这点儿钱，很多时候其实都不是我真正投进去了，就是做一个片儿而已，当然说你要做到C轮的话，你要放100万确实有点说不过去了，可能放个小几百万很正常啊，在C轮你放个小几百万，就图一个PR机会跟洪山啊，跟这些软硬在一块儿，对吧，显示你的基金还很有实力，非常正常的事儿。

那我的问题就是说，我的问题就来了，为什么融了这么多钱，对吧？我们说从金沙江做天使啊，王刚做天使，金沙江做天使，然后就是a轮idg啊，B轮盘林真格，然后又是红山，最后又是阿里，为什么还不行。

对吧，我们说这家公司拿了几个亿的融资，为什么还不行。

我们一个一个来说好吗？我们先说，先说这个市场太小啊，大家知道服装行业的市场规模是怎么样的，服装行业的市场规模大概在两万亿左右，创始人说啊，如果租服装能够占到服装市场份额一半的话，我们有一万亿的空间可以做啊，证明这个市场还是服装市场是够大的，但是租服装的市场够不够大。

有多少人愿意租服装，和服装市场是两码事儿啊，千万不要被混淆，我们说服装市场两万亿是什么概念？是销售，包括出租，对吗？它放到一起了，对服装的需求一年是两万亿，那么服装租赁市场到底是多少？我问大家，大家愿意租什么样的衣服，我来给大家判断一下，我不知道我说对不对啊，大家是不是愿意租一些名牌的服装，租一些比如说类似于限量款啊，这些就是有特别的款式的服装啊，是不是？如果大家觉得租不上的话，其实我们从他的这个123的模式里面，其实我们也能知道，因为它里边的一些大牌服装，它里边的一些顶级大的服装，其实占的比例并不高，对吧？奢侈品牌是多少呢？在20%左右，那他不是一个专门的定位奢侈品牌的这么一个租赁平台。

呃，但是他的客单价确实在有一定门槛儿，他并不是说呃什么样的便宜衣服都租，因为便宜衣服没有租的必要。

大家同意我这个观点吗？你说一个衣服很便宜，你说你会通过出租的方式去想要他吗？其实你不会的。

其实你真的不会的。