企业公司员工绩效考核和激励制度策划方案完整细则
目 录
一、目的
为加强公司各业务绩效管理的总方针,通过对考核激励体系的完善,充分发挥激励的杠杆调节作用,促使团队提高效率努力实现业务目标。
二、适用范围
本制度适用于天津优仕勤业公司策划线各岗位所有在岗员工。
三、生效日期本制度自下发当月起生效
第二章绩效考核实施标准一、前期策划总监1、激励与岗位业务指标和管理目标,以及年度各类指标完成情况挂钩。
2、激励组成:季度佣金+ 年度佣金
3、季度佣金:以季度为节点,所负责部门整体实现签约项目奖励标准作为季度佣金基数,结合季度指标达成结果发放。
季度签约项目奖励标准:
类别 |
季度指标 |
指标说明 |
奖励标准 |
咨询类 |
当季指标书 |
以当季下达的指标为依据 |
完成咨询项目指定咨询类报告,项目结案奖励2000元/案; |
营销代理类 |
完成代理项目指定代理类报告,年销5亿以上项目, 代理合同签约后,奖励10000元/案; |
||
完成代理项目指定代理类报告,年销3-5亿项目, 代理合同签约后,奖励5000元/案; |
|||
完成代理项目指定代理类报告,年销3亿以下项目, 代理合同签约后,奖励3000元/案; |
季度佣金 = 咨询类奖励 + 营销代理类奖励
4、年度佣金:以年度为节点,所负责部门年度整体实现签约项目奖励标准作为年度佣金基数,结合年度岗位考核结果发放。
年度签约项目奖励标准:
类别 |
年度指标 |
指标说明 |
奖励标准 |
咨询类 |
业务指标书 |
以四个季度下达的累计指标为依据 |
90%以上完成咨询项目并全部结案年度奖励10000元 完成率在90%以下的无年度奖励; |
营销代理类 |
完成代理项目指定代理类报告,年度奖励基数50000元/年年度奖励金=50000*代理合同签约指标达成率; |
5、发放节点:季度和年度佣金均在完成阶段实际指标确认后,且岗位考核结束后发放。
6、业务指标设定和调整原则
n各项业务考核指标以签署的指标任务书为准;
n因公司统筹原因发生的调整,从调整月起以调整后的指标任务书为准。
7、离职与调动处理原则
n主动提出离职,则所有未发佣金由后续继任者获得;
n因公司原因调动岗位,则所有季度未发佣金结合当季在岗期间考核指标完成率发放(最小考核周期为月);年度佣金只有完成整体年度考核指标后,根据在岗时间长短及在岗期间完成利润的贡献度,由营销副总提请分配方案,经公司管理班子审批发放。
二、前期策划经理1、激励与岗位业务指标和管理目标,以及年度各类指标完成情况挂钩。
2、激励组成:季度佣金+ 年度佣金
3、季度佣金:以季度为节点,所负责部门整体实现签约项目奖励标准作为季度佣金基数,结合季度指标达成结果发放。
季度签约项目奖励标准:
类别 |
季度指标 |
指标说明 |
奖励标准 |
咨询类 |
当季指标书 |
以当季下达的指标为依据 |
完成咨询项目指定咨询类报告,项目结案奖励1000元/案; |
营销代理类 |
完成代理项目指定代理类报告,年销5亿以上项目, 代理合同签约后,奖励5000元/案; |
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完成代理项目指定代理类报告,年销3-5亿项目, 代理合同签约后,奖励3000元/案; |
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完成代理项目指定代理类报告,年销3亿以下项目, 代理合同签约后,奖励2000元/案; |
季度佣金 = 咨询类奖励 + 营销代理类奖励
4、年度佣金:以年度为节点,所负责部门年度整体实现签约项目奖励标准作为年度佣金基数,结合年度岗位考核结果发放。
年度签约项目奖励标准:
类别 |
年度指标 |
指标说明 |
奖励标准 |
咨询类 |
业务指标书 |
以四个季度下达的累计指标为依据 |
90%以上完成咨询项目并全部结案年度奖励5000元 完成率在90%以下的无年度奖励; |
营销代理类 |
完成代理项目指定代理类报告,年度奖励基数20000元/年年度奖励金=20000*代理合同签约指标达成率; |