做销售要知道哪些消费心理学？

我们天生喜欢在有些地方浪费在另外一些地方省钱，这就是心理账户。

女孩子花几百块钱买化妆品都不要钱，开通各视频网站会员花个30块钱，你得到处去借产品几百很正常，邮费收你十块钱你就不爽，所以一定要学会帮助客户做心理账户的迁移。

装修方案贵啊，但是我的装修方案可以帮助你增加几平方米的使用面积，比买房多少钱一瓶呢？其实你自己住不是一个道理吗？这个益智玩具和早教的课程效果一样，这才多少？前两节课的费用都不到。

你在说一点点赞好的小王子说你在这朵玫瑰花上花的时间会让它变得无比重要，我知道这是沉没成本，对客户没有付出任何成本，一定容易丢单。

为啥让客户付个定金呢？付不了定金也要给承诺，为啥申请个优惠非让客户给身份证和银行卡复印件呢？玩儿呢，为啥让客户不断的投入时间、精力和想象呢？大哥咱都聊俩小时了，你要是对我们产品不感兴趣，会花这么多时间吗？你。

在找一男的也不见得比这男的好多少，又得重新谈一遍爱恨情仇，累不累呀？妈看这男的也还行，就这样吧，过年你们俩就把事儿办了，你再说一个点赞美点了。

第三，比例偏见，相对比例比数字更容易打动人，一个地方卖100，另外一个地方卖50，差一半呢？我愿意花20分钟去便宜的地方买，一个地方卖1万，另外一个地方卖9950，打死我都不会去，就50块钱而已。

你看同样是50块钱，感觉不一样，所以客户买500块钱送一个100块钱的锅，肯定不如让客户加一块钱换购一个100的锅，让客户觉得血赚，这就是我们说的收一块比送100块更好用的道理。

所以要赚钱，你得把自己的产品绑在一个更高价位的产品上，8G内存条只能卖200块，但是一个16G的电脑比8G内存的电脑都卖500块钱，客户也觉得值，就是这个道理。