客户说你家产品比别人家贵好多，怎么回？

客户说你们家产品比别人家贵那么多，千万别说我们东西不一样，材料、工艺、品牌都不同，客户会告诉你，我觉得都差不多嘛，一句话就能把你淹死在心理学上，这叫做达克效应。

一个人在自己不懂的领域啊，会觉得它很简单。

正确的做法是，你说我贵啊，我就拉个更贵的来电被你这个产品要2000多啊，人家才1000多，我们这个产品和某品牌是一样的，做工、材质都不差，只要换个logo就能卖到一万多，你信不信？哎，你这个化妆水要卖300多块，我们和某品牌的神仙水里面97%的原料是一样的，人家230毫升的要卖到900多，我们300毫升才卖300块，你觉得贵吗？我们要做的不是去说服客户相信我产品到底有多值，这太费劲了，最省力的方式就是调整客户的参照物，老拿便宜货来跟你对比，能不觉得贵嘛，但是在更贵的产品。

目前我们的价格就不显得高呀，今天的问题是怎么才能凸显出你的帅，你心里有点儿数。